Uno dei principali obiettivi di un copywriter consiste nella stesura di testi persuasivi. Elaborati in grado di attirare l’attenzione dei lettori, per incrementare la visibilità di un sito e la popolarità di un’azienda.
Nelle prossime righe vi spiegheremo come scrivere testi persuasivi efficaci. Questi ultimi sono concepiti per convincere gli utenti a fare qualcosa: a comprare un prodotto, a usufruire di un servizio, a partecipare a un evento ecc. Non è un caso che si utilizzi il termine “persuasivo”, poiché persuadere in latino significa proprio “invogliare”, “indurre”.
Dalle emozioni alla razionalità
Prima regola: il copywriting persuasivo deve far leva sia sulle emozioni sia sulla ragione. È necessario che uno scritto di questo tipo trasmetta determinate sensazioni, e che sia subito capace di suscitare la curiosità di coloro che navigano in internet e che scorrono, sul computer o sul cellulare, le varie pagine web.
È importante che la persona si rispecchi in ciò che legge, che percepisca un’affinità con il testo. Questa è, per così dire, la parte emozionale; bisogna poi consolidarla, attraverso razionali strategie di marketing. Del resto, i migliori copywriter sono quelli che conciliano l’aspetto sentimentale e affettivo con quello puramente logico.
Mettere in evidenza i benefici
Il più delle volte, gli utenti della rete sono in cerca di benefici concreti. Desiderano trovare un prodotto che soddisfi un bisogno, e che possa rendere più agevole la loro vita quotidiana. Lo stesso vale per i testi in forma di tutorial: devono essere oggettivamente utili, affinché valga la pena impiegare qualche minuto per la loro lettura.
Chi si sta domandando come scrivere testi persuasivi efficaci, quindi, non può trascurare questo elemento: i vantaggi veri e propri per il pubblico. Un articolo in vendita sul mercato può risolvere un problema? È indispensabile specificarlo nel testo che lo presenta. È anche così che ci si distingue dai competitors!
Studiare il target di riferimento
Il copywriting persuasivo non può prescindere da un’analisi meticolosa del target di riferimento. Un elaborato per il web non sarà mai davvero convincente se è rivolto a tutti: è essenziale delimitare il bacino di utenza, in modo che sia più semplice arrivare dritto al cuore dei lettori.
Per un simile studio sono opportune le buyer personas. Autentici modelli di clienti, che aiutano a comprenderne meglio le caratteristiche e gli interessi. Per dare origine a un testo persuasivo efficace bisogna conoscere i destinatari, l’età media, la provenienza, il contesto in cui lavorano, le loro aspirazioni.
La Unique Selling Proposition
Nel campo del copywriting, un assunto basilare è quello della Unique Selling Proposition. Con questa espressione, abbreviata come USP, si intende l’atto di soffermarsi su un’unica idea: in caso contrario si rischia di essere dispersivi e poco creativi.
Invece, con la tecnica della Unique Selling Proposition si conserva il focus e si mantiene viva l’attenzione degli utenti. I copywriter non devono dilungarsi su un argomento nella speranza di essere più persuasivi: per non annoiare chi legge è fondamentale essere esaustivi e coincisi al tempo stesso.
La fiducia dei lettori
Come scrivere testi persuasivi efficaci? Un elemento che non va mai tralasciato è la fiducia: naturalmente questa va costruita con il passare dei mesi, motivo per cui la stesura di un testo persuasivo inizia ben prima di quanto si creda!
Attorno a uno scritto di questo tipo ruotano tante strategie, da quelle di lead generation fino a quelle di engagement. Un testo è in grado di invogliare le persone ancora di più se l’azienda ha guadagnato autorevolezza e si è comportata con onestà e trasparenza. Tutti questi valori saranno espressi sia dall’elaborato in sé e per sé, sia dalla vision del brand.
Dal problema alla soluzione
Il copywriting persuasivo, non di rado, parte da una problematica per arrivare alla soluzione. Quest’ultima consiste proprio nel prodotto o nel servizio a cui è dedicato il testo.
Una delle prime cose da fare è “attivare la paura”: descrivere una situazione spiacevole, in maniera diretta o indiretta, per spingere il pubblico verso una via di fuga. Il meccanismo è piuttosto intuitivo, e si basa sul passaggio dal problema al mezzo con cui lo si risolve. Chiaramente, a tale scopo è indispensabile l’elemento pubblicizzato.
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Titolo e parole chiave
Per scrivere un testo persuasivo efficace è importante stabilire le più valide keywords, così da migliorare l’ottimizzazione per i motori di ricerca, e ideare un titolo accattivante e ben strutturato.
Nel titolo bisogna inserire le principali parole chiave, e ripeterle nel corpo del testo. Questi dettagli sono essenziali ai fini della concretezza e dell’autorevolezza dello scritto.
