Ti starai chiedendo cos’è esattamente il Content Marketing? Facendo una sintesi delle sue mille sfaccettature, si tratta dell’attività relativa alla produzione di contenuti rilevanti, utili e di valore per un preciso pubblico, che ha lo scopo di attrarre nuovi clienti e convincerli a seguire l’azienda.
Una buona content marketing strategy è composta da numerosi elementi, a partire da una fase di produzione di materiali testuali e visuali, per poi passare alla fase della diffusione per renderli virali, attraverso l’utilizzo di social media, canali di marketing e blog.
Oggi analizzeremo tutti quei tasselli fondamentali per la realizzazione di una Content Marketing Strategy efficace e ti renderai conto che la creazione di un contenuto efficace è fondamentale per tutte le strategie di digital marketing, presenti e future.
Cosa significa Content Marketing
La traduzione letterale del termine Content Marketing è “Vendita dei contenuti” o meglio “Marketing di contenuti” , ovvero l’attività di trasformazione degli elementi testuali e visuali in materiali utili per attirare l’attenzione di potenziali clienti, i quali contribuiscono a raggiungere gli obiettivi di business dell’azienda.
Prendiamo come esempio il mercato americano: numerosissime sono le aziende che hanno già da tempo colto gli enormi vantaggi nell’utilizzare questa strategia. Citiamo una celebre frase “Content is king” detta dal numero uno della Microsoft, Bill Gates, affermando che il contenuto, sia offline che online, è un must da saper padroneggiare per i digital marketers.
Tornando da noi marketers, esperti e titolari di attività situate in Italia, negli ultimi anni sempre più persone nel settore imprenditoriale hanno compreso quali sono i reali vantaggi che è possibile trarre questi strumenti per essere più competitivi nel mercato. Sempre più figure professionali sono ingaggiate dalle aziende per creare piano di contenuti di marketing efficace e professionale.
Il content marketing e i contenuti digitali, però, rappresentano una parte della strategia di inbound marketing. E’ bene differenziare i due concetti per non creare confusione:
- Inbound marketing: è l’attività di marketing finalizzata ad attrarre i clienti verso uno specifico prodotto e una specifica attività commerciale.
- Content Marketing: è un metodo di comunicazione finalizzato ad attrarre il proprio target di utenti basandosi sulla creazione e diffusione di contenuti.
L’importanza del content marketing nella propria strategia
Quindi, con il content marketing posso fare business sul web? La risposta è si, se si è in grado di realizzare contenuti altamente efficaci. Ogni tipologia di azienda può impegnarsi in progetti di digital content, inserendo questo aspetto all’interno della propria strategia di marketing online, per raggiungere obiettivi specifici come:
- Incrementare traffico sul proprio sito;
- Realizzare attività di inbound Marketing;
- Acquisire nuovi clienti;
- Incrementare e migliorare la fiducia dei nuovi clienti.
Un contenuto valido e rilevante deve essere in grado di: informare, divertire, educare, coinvolgere e intrattenere il proprio target di riferimento. A conferma di ciò, il marketing dei contenuti non è un mezzo di vendita diretta, ma uno strumento in grado di veicolare l’attenzione del pubblico verso il proprio brand.
Il fulcro del content marketing è fare in modo che il consumatore faccia il primo passo per arrivare da te, che sia un’interazione sui social, un messaggio diretto o il click sul link per visitare il sito web. Bisogna saper creare un contenuto che costruisca fiducia, credibilità e autorità nell’utente, andando a eliminare possibili resistenze lungo tutta la strada che un potenziale cliente percorre verso l’acquisto del proprio prodotto o servizio.
Ora che sappiamo cos’è e come funziona il content marketing, come possiamo usarlo per raggiungere i nostri obiettivi? I metodi sono molti e nel prossimo paragrafo vogliamo illustrarvene alcuni che, a nostro parere, rappresentano un must per la realizzazione di contenuti efficaci.
Come fare content marketing
Senza dilungarci troppo sulle basi che comunque, vi ricordiamo, tutto comincia dal conoscere e analizzare qual è il nostro pubblico, perché dobbiamo conoscere cosa vendiamo e perché è importante informarsi al meglio utilizzando i nostri cari amici Analytics e Insight. Ecco alcuni informazioni utili per fare content marketing nel modo migliore:
Produzione dei contenuti
Utilizzando le informazioni utili per individuare quali contenuti web sono utili al tuo pubblico, è possibile pensare alla creazione di una “Customer journey”, ovvero il percorso che il tuo potenziale cliente farà per arrivare ad acquistare da te.
Ad esempio, i post su piattaforme social sono più propensi a creare soddisfazione tra gli utenti che non hanno ancora sentito parlare del tuo brand. Al contrario, una newsletter è più idonea a chi ti conosce e ti segue volentieri, avendo anche acquistato da te.
Tutto gira intorno al valore che il tuo contenuto riesce a dare al target, ovvero, le azioni che i tuoi utenti compiono in modo spontaneo che possono essere i commenti e le condivisioni.
Quello che produci deve creare una connessione emotiva verso il tuo prodotto, una connessione che è possibile ottenere utilizzando tecniche di Storytelling.
Questo strumento è fondamentale per l’engagement del taget: attraverso lo storytelling sei in grado di creare un’esperienza unica, associabile a un marchio, i tuo in questo caso, e puoi far leva sulla memoria e l’emotività dell’utente.
L’utilizzo di testi scritti: mini-guide, E-book, articoli
Il blog aziendale è uno strumento di content marketing tra i più utilizzati e redditizi, quando si tratta di condividere contenuti sotto forma di testo, perché ti permette di inserire innumerevoli tipologie di articoli: dai testi di approfondimento alle guide, dai guest post alle interviste con personaggi rilevanti del settore.
Lo stesso discorso vale anche con le risorse aggiuntive, che siano mini-guide per social network (come le Guide di Instagram) o e-Book da sponsorizzare. Sono tutti strumenti di testo estremamente vincenti, in grado di aggiungere valore agli utenti e acquisire maggiore visibilità e fiducia.
L’utilizzo degli elementi visivi: immagini, foto, infografiche
Oltre al testo, un altro elemento vincente che si può e si deve utilizzare per attrarre gli utenti del proprio pubblico di riferimento con il content marketing è il visual content, cioè l’utilizzo di tutto ciò che può essere espresso in forma visiva, come le infografiche e le white papers.
- Le infografiche sono una combinazione d’immagini e testi sintetici esplicativi e di facile comprensione, sono utilizzare per comunicare informazione in modo del tutto visivo così da facilitarne la trasmissione.
- Mentre le White paper sono utili per la creazione e promozione di articoli che forniscono informazioni dettagliate su un tema particolare
Utilizzo di video brevi e d’impatto
Un’altra tipologia di risorse che rientrano sempre nella categoria dei contenuti visuali e, al tempo stesso, risultano essere altamente interattivi negli ultimi anni sono i video brevi. Che siano i video virali di Tik Tok o Instagram, Reel di Facebook o semplici brevi video informativi, questi contenuti rappresentano al momento le vere star del web.
Conclusioni
Travando una sintesi a quanto detto finora, avrai di certo capito che non basta dire al cliente i vantaggi del tuo prodotto e creare contenuti ideati solo per sponsorizzarlo, invece le informazione che darai dovranno essere puntate per rappresentare un valore per l’utente che le riceve.
Abbiamo avuto la possibilità di vedere metodi differenti per usare i contenuti nel tuo marketing: post sui social, infografiche, video su diverse piattaforme e articoli.
Se le modalità d’utilizzo sono differenti tutti questi strumenti devono puntare a coinvolgere l’utente rispecchiando il tuo valore e la tua proposta. Quindi detto ciò cosa aspetti? sei pronto a creare il tuo contenuto?
