{"id":9334,"date":"2023-06-05T12:17:55","date_gmt":"2023-06-05T10:17:55","guid":{"rendered":"https:\/\/digitalpr.store\/it\/?p=9334"},"modified":"2023-05-30T18:09:46","modified_gmt":"2023-05-30T16:09:46","slug":"buyers-journey-come-guidare-le-persone-allacquisto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/digitalpr.store\/it\/buyers-journey-come-guidare-le-persone-allacquisto\/","title":{"rendered":"Buyer’s journey e content marketing: come guidare le persone all\u2019acquisto"},"content":{"rendered":"\n

La priorit\u00e0 di chiunque si occupi delle strategie di marketing di un’azienda \u00e8 quello di raggiungere il pubblico giusto<\/strong> per evitare di disperdere risorse, arrivando quindi a contattare solo le persone interessate all’acquisto di specifici prodotti<\/a> o servizi.<\/p>\n\n\n\n

Per raggiungere un certo target<\/a>, quello di riferimento al quale l’azienda si rivolge, \u00e8 necessario mettere in campo alcune strategie che partono proprio dalla definizione di questo target<\/strong>, non tanto come<\/a> un generico pubblico ma proprio come un modello di persona con specifiche esigenze, gusti e problemi. Una persona fittizia cos\u00ec costruita \u00e8 detta buyer persona<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Dal momento in cui prende vita la buyer persona, questa dovr\u00e0 essere sempre l’interlocutore principale per ogni strategia comunicativa<\/strong> messa in campo, facendo in modo che tutti i contenuti siano strutturati nel formato adeguato per essere capiti, intercettati e per far emozionare<\/a> proprio la buyer persona.<\/p>\n\n\n\n

A questo punto sar\u00e0 poi necessario conoscere il percorso che una buyer persona fa per arrivare da un suo bisogno fino all’acquisto<\/strong> della soluzione e questo viaggio virtuale viene chiamato in marketing buyer’s journey.<\/p>\n\n\n\n

Per studiare bene questo percorso \u00e8 determinante la fase precedente della definizione della buyer persona per avere bene in mente, le sue abitudini, i suoi desideri e i problemi<\/strong> che affliggono la sua quotidianit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Guidare le persone all\u2019acquisto: la strategia dei contenuti<\/h2>\n\n\n\n

Ogni azienda dovrebbe definire la o le proprie buyer personas (possono essere pi\u00f9 di una se i servizi e i prodotti venduti si differenziano per fasce di pubblico differenti) per poter realizzare una strategia di content marketing<\/a> efficace<\/strong>, grazie alla creazione di contenuti fortemente orientati ai bisogni del suo pubblico di riferimento specifico.<\/p>\n\n\n\n

Come detto in precedenza, solo dopo aver definito la buyer personas, sar\u00e0 possibile anche definire il buyer\u2019s journey<\/a> che inizia quando il buyer persona capisce o percepisce inconsciamente di avere un problema<\/strong>, e si conclude al momento della decisione dell’acquisto della soluzione. Per far s\u00ec che un utente si accorga di un\u2019azienda durante questo percorso, \u00e8 necessario che questa sia presente lungo tutto il viaggio verso l’acquisto<\/strong> e non solo nell’ultima fase come in tanti (poco esperti in marketing) sperano.<\/p>\n\n\n\n

La presenza<\/a> continua e costante si ottiene tramite quello che viene chiamato inbound marketing, ossia la creazione di contenuti educativi interessanti per un potenziale cliente<\/strong> che hanno il fine di attirarlo nel sito web dell’azienda. \u00c8 quindi evidente a questo punto quanto sia importante conoscere la buyer persona, per fornirgli il contenuto educativo che pi\u00f9 potrebbe interessargli in base ai suoi bisogni finali.<\/p>\n\n\n\n

Come guidare le persone all\u2019acquisto? <\/strong>Passare del tempo con l\u2019acquirente ideale, dedicargli le giuste attenzioni per definirne le diverse sfaccettature psicologiche, \u00e8 necessario per entrare in sintonia con lui e proporgli ci\u00f2 di cui ha davvero bisogno. Quindi, non \u00e8 sufficiente avere molto da dire su un dato argomento<\/a> ma bisogna farlo in modo efficace, in modo che quelle informazioni siano veramente utili per qualcuno<\/strong>. Solo cos\u00ec \u00e8 possibile aiutare i potenziali acquirenti a prendere la decisione finale di affidarsi proprio a quell\u2019azienda e soprattutto, di tornare in futuro.<\/p>\n\n\n\n

Riassumendo, una strategia di content marketing<\/a> \u00e8 efficace se si rivolge a una persona specifica o buyer persona e:<\/p>\n\n\n\n